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标题: 分享让客户追着你买产品的绝招 [打印本页]

作者: 乌木 时间: 2012-8-27 15:44
标题: 分享让客户追着你买产品的绝招
　　一，尽量全面的提高自身素质，综合素质越高越有吸引力。
　我们经常遇到这样的情况:对同样一个问题，往往有人回答的语惊四座，其条理性、逻辑性、可行性都在众人之上。为什么？就是人家的综合素质高。因此，作为商人也一定要随时随地注意学习，注意积累经验，注意借鉴经验，注意不断提高自身修养，才能说话办事让人赞服。俗话说：“做生意先要做人”，其实不仅是说要讲诚信，更重要的是要有较高的思想和文化品位。这样在与客户接触时，就会让人感觉你的谈吐不俗，才会在生意没做之前先跟到你的素养高雅，知书达理，对你生出尊崇之情，信任质感。这样，几次接触之后往往就会和客户成为朋友，慢慢的就成了“铁哥们儿”。那生意就不成问题啦。

　二，双赢是前提，价格是根本。
　不成熟或是没有经验的人，在接到询盘后，往往先报高价，唯恐自己赚钱少了。其实在信息量爆炸般的今天，一般产品的价格是很透明的。不要以为客户都比你傻，人家能赚的多是人家的本事，能拿到订单你才有赚钱的机会。通过合理的价格尽量多的吸引客户到你这里，就是胜利。客户多了，工厂生产满负荷，就实现了薄利多销，稳当赚钱的目的。能上网询价的大都会问上个七家八家的，你报价高是不会有机会的。俗话说：“日进斗金不如细水长流”就是这个道理。我一般掌握在比市场价还要低的报价，这样客户最终十有八九还会找到你。
第三，服务要优质高效。
　在和客户合作期间，免不了出现些失误，但一定要本着诚信的原则做好售后服务。这样才能进一步巩固和客户的友好合作关系。
　　因此，我综合出12字方针，叫做“诚信是本、规则是律、双赢是道”。
　　

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