提升订单数量的几个要点

包心菜

　　对于很多中小企业来说，最重要的业务量，特别是对于刚刚成立的中小企业，提升业务量是他们目前致力的目标，打造品牌，提升知名度都是在有了一定的业务量的基础之后才开始进行的。业务量如何体现，我们都知道，最直接的就是看数据，看订单的数量，而企业所谓的提升业务量，也就是提升订单的数量。那么，企业该如何提升订单的数量呢？笔者接下来要和大家一起探讨的正是这一方面的问题，以下几点是笔者多年从事营销的一点经验之谈，希望能给处于困惑中的中小企业主一点启示：

• 注重销售技巧
  

要提升订单数量，销售技巧很重要，虽然现在越来越多的企业加入网络营销，但是传统的电话营销和在外面跑业务的方式还是普遍存在的，要像提升订单数量，销售人员的营销技巧很重要，首先销售必须熟悉自己公司的产品，其次说话要有技巧，让对方没有办法拒绝。所以企业定期对销售人员进行培训很重要。

• 提高产品质量和售后服务
  

客户为什么要购买你的产品？一种可能是因为产品的功能刚好是他目前所需要的，更重要的是看中产品的质量，如果质量不过关，那么这款产品不仅不会有好的销路，退出商业舞台也是迟早的事，而售后服务也是一样，客户购买产品，同时也购买服务。

• 产品的宣传与推广
  

要提升订单数量，起码要让客户知晓你的产品，如果一个销售人员去销售一个毫无知名度的产品与销售一个名牌产品，成功率是显而易见的。而对于刚起步的企业来说，没有知名度是肯定的，但是产品应该要有一定的宣传和推广，起码让客户在网上能够搜索你的产品信息，现在是信息化时代，客户如果要了解产品，几乎都是从网络上获取信息的。

• 实体宣传
  

产品的实体宣传这方面大概就是广告的形式，很多企业为什么愿意花重金去电视媒体，报纸等打广告，除了提升知名度，更多的是提升订单的数量，提升销售额，而提升产品知名度的最终目的也是为了销售额，但是目前来讲，广告的方式虽然见效快，但是由于费用高昂，对于刚起步的中小企业来说，是一种明显的负担。

• 网络上的推广
  

由于实体广告的费用高昂，不是一般的企业所能承受，所以现在越来越多的企业开始选择网络推广这种低成本又高回报的方式来推广自己的产品，从而让客户更加了解产品，达到销售的目的，也就是我们通常所说的>网络营销推广，网络营销推广的方式有多种，我们常用的几种类型大概有，QQ，博客，论坛，分类信息，黄页等，这些方式都是背事实证明了比较有效果的。但是这些营销方式都只是针对某一特定平台的用户，要想让更多的客户知晓产品，就必须在这些平台上通通进行推广，往往会出现人力不够的情况，这个时候可以选择一款能够实现这些营销方式的软件，据我所知，SKYCC组合营销软件就具备多种营销方式，还是将这些营销方式优势结合，只需简单操作就能实现多方位的网络营销效果。笔者认为这种工具还是不错的选择。

当然，要提升业绩，除了要考虑企业自身和外部的宣传推广之外，还有多重因素，比如市场的供需等等，但是做好自身和宣传推广，对于企业订单数的增加，还是很有效果的，这些都是笔者所亲历过的。