还记得瑞星杀毒软件？它来冲刺新三板了

前进者-李

[size=1pc]业务转型，移动端布局缺失

[size=1pc]如今要上新三板的瑞星也早已不是八九年前那个意气风发的瑞星。其产品结构仍然留着强烈的PC时代风格——企业级产品、个人级产品和网址导航，对移动端的布局并未看到。

[size=1pc]瑞星当年将个人安全产品免费后，将业务重心全面转向企业级产品，为国税总局、工信部等政府、企事业单位提供过信息安全产品及配套的信息安保服务。

[size=1pc]转让说明书显示，截至2015年7月，瑞星共有13款企业级产品，8款个人级产品以及1款瑞星安全网址导航。其中，瑞星企业级产品拥有企业用户近9万家，终端总数近1500万。

[size=1pc]但由于企业级业务的受关注度明显不如个人级业务，瑞星在业界的受关注度越来越小。

[size=1pc]瑞星个人级主力产品——瑞星杀毒软件V16+及瑞星个人防火墙V16月活跃量分别稳定在7800万和1500万左右。而早在2015年4月，360手机卫士累积用户量已达7.88亿。2015年6月，金山软件移动月活跃用户量达5.882亿。

[size=1pc]说明书显示，2014年瑞星股份营业收入为1.65亿元，净利润411.91万元，到了2015年1-7月，瑞星的营业收入为8265.25万元，净利润出现了1717.31万元的亏损。更让人唏嘘的是，这8千多万收入中，其赖以安身立命的杀毒软件这类非网络增值服务占比不足四成，超过六成的收入是由之前根本不入瑞星法眼的网址导航和游戏运营所贡献。比起最鼎盛时8亿的年收入，如今的瑞星用惨淡来形容并不为过。

[size=1pc]此外，瑞星的销售仍强烈依赖传统代理渠道，软件销售中代理销售额占比超过99%。其12家VIP核心代理2015年每家合同金额均为500万元，截至其披露转让说明书时，最近一期确认金额大部分都在40%以下，有两家确认金额甚至不足10%。

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[size=1pc]电商方面，瑞星销售的产品仅包括瑞星安全卡套、瑞星安全WiFi及瑞星企业终端安全管理系统软件（ESM）SOHO版，在京东、淘宝、亚马逊和苏宁四大电商渠道上，2014年合计销售38.72万元，而2015年1-7月合计销售额急剧萎缩至2.56万元。

[size=1pc]公司在说明书中承认，“个人信息安全市场转型期间业务未能紧跟市场步伐，导致个人级市场份额下滑，至今尚未挽回损失。”