采购砍价技巧

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       [前进者讯]许多采购员都在烦恼如何进行采购砍价。大家都说自己最不会砍价了。其实，采购砍价是很简单的，关键看我们掌握好砍价的技巧了吗。我个人认为，知己知彼是采购砍价的重要技巧。那么我们该如何做到知己知彼呢，我讲讲我的看法，就当是抛砖引玉了。

　　首先，采购员要了解自己公司在同行业的地位。我想这点是主要的。无论是干什么事情，我们成功的先决条件就是了解自己的情况。我们只有清楚了自己的优势和劣势，自己的采购目标，我们才能想好采购砍价的策略。

　　其次，我们要了解我们的砍价对象。所谓的知己知彼，彼是我们的目标，使我们砍价的任务。采购员要了解供应商的质量，价格，尤其是供应商的成本信息。这样，我们才能知道我们砍价的空间有多大。

　　再次，采购员要眼观八方，不要局限于谈判的双方。很多采购员一旦决定跟谁谈判，也就直接把其他的供应商pass掉，这种做法很不可取。我们要听取多个供应商的报价，成本分析，这样我们才能更准确的了解市场行情。如果有必要，有时，我们还要了解我们自己的竞争对手，以确定原料的供需平衡问题。

　　采购员可能都知道采购砍价前，知己知彼尤为关键。但是，很少有采购员真正的做好这一项。我们要记住，成功的采购砍价，并不仅仅是谈判桌上的那一点功夫。