数字标牌网络销售提升的5种措施

沙の孤鹰

    行业分析师指出，越来越多的媒体活动开展都是以提高产品知名度为前提，表明2012年是户外数字标牌广告部门迅猛发展的一年。它几乎能覆盖旅途中的所有消费者，这个领域迅速吸引了广告商和经销商的注意。然而，为了能使该领域能够不断进步，网络就必须找到让品牌和经销商都能更容易得到这种独特媒体的途径。那么，户外数字标牌销售者如何能使自己获得收益？品牌经销商又如何从户外数字标牌销售者和网络合作伙伴中得到什么呢？

    1、价值证明
    屏幕随处即是，网络成长正处于向上的急弯曲线中。过去，不在沙发上的人们通过远程遥控，将电视一样的广告展示在人们面前，如果说它曾以这样的新奇和表面的机智招徕顾客的话，那么现在已远远不够了。空间需要以它的视野、影响和价值吸引顾客。
    参考源于Arbitron2010夏季研究空间级视频环境和影响的相关数据：
    相对于英特网的视频（43%）和Facebook（41%）的视频，公共场所的数字视频覆盖更多的美国人（70%）；
    在过去一个月里户外数字标牌吸引的观看者，有将近一半（47%）的人能回忆起在户外数字标牌屏幕上看过的明确广告；
    数字视频广告对购买类型有影响。接近五分之一（19%）观看过数字视频广告的人说再观看屏幕特别介绍后做出了计划外的购买。
    受尊重的调查只是个开始，而网络需要显示动态广告影响的明确可靠的调查研究来支撑。
    故事部分展示了目标广告导致销售上升的因果关系。但计划进展包括处理收银台以外的需要。广告能改变品牌知名度吗？那些能回忆起广告的人会推荐这个品牌吗？动态广告能把他们拉进商店吗？
    换句话说，这些比销售报升百分比重要得多。

    2、履行承诺
    广告商需要户外数字标牌销售者履行成为技术先进媒体的承诺，允许广告商以绝对最少的媒体浪费的最佳途径准确到达受众。这意味着什么？
    “谁在看比广告播放的次数更重要。”ADCENTRICITY董事长、创始人Rob Gorrie说。
    也许广告商只为能到达他们受众的场馆买单。为了能使这个小目标扩大，经销商只好准备为特殊的白天买单。

    3、标准化测量。
    行业需要用同一种声音说话，才能让顾客更容易计划和购买。倡导和教育机构有成熟的指南，为户外数字标牌网络测量某一场所每一步的交通和观看人数。
    为让所有户外数字标牌网络使用通用测量方法，媒体计划者和品牌能够比较不同网络的属性。当一个户外数字标牌网络谈到800个场所的12000屏幕，而另一媒体从不提起屏幕而谈论受众总数及印象时，媒体主管能很容易做出选择，将户外数字媒体避开计划，节省加班整理的时间。
    为让计划能有所进展，部门需要开始使用标准条款，同样需要做此工作以完全明白媒体计划者如何谈论和处理。他们有一种独特的语言，使用户外数字标牌销售广告时间的人们需要学会这种语言。

    4、让受众成为你的中心
    忘记你正在使用的技术和场馆类型、在空间内布置的屏幕数量，不要通想过顾客印象和观看机会来招徕顾客。让所有联系的顾客成为你网络的注意中心。
    谁在看比广告播放的次数更重要。主流媒体的预算是由受众群体决定的，因此户外数字标牌销售者应该使网络与此模式一致。这意味着一个网络场地，举例来说，在美国25个顶级的DMA中有15个高档咖啡厅中布置的屏幕要远远少于定期来喝拿铁咖啡的人员密集的咖啡厅。
    媒体零碎化意味着品牌与特定受众对话越来越困难，而如果你的网络能够每星期多次覆盖旅途中富裕的年轻女性，那么你可以为之炫耀。如果你的网络能够动态化，把受众与人口、地点等变量混合，这个命题将更引人注目。
    能够与目标受众对话，并成为他们繁忙生活中有规律的一部分是很难得的，如果网络在目标受众前去购买产品的途中把品牌信息展现在他们面前，这将更为可贵。品牌希望使家庭妇女在家中沙发上与她们谈话，还是在她们走向购物中心途中停下来加油的时候？

    5、最大化功能
    户外数字标牌合作伙伴和网络需要在广告商面前最大化他们的功能，以使周期性计划顺利进展。